Para los veteranos militares y sus cónyuges que buscan aventurarse en un viaje como pequeña empresa, la contratación gubernamental representa una vía prometedora. Este artículo sirve como guía y enciende una luz sobre el complejo proceso, los posibles desafíos y la gran cantidad de recursos disponibles que ayudan a los veteranos y sus cónyuges a obtener contratos con el gobierno federal y estatal.
Comprender el proceso: aventurarse en una contratación gubernamental implica una serie de pasos; cada uno es importante para el éxito general de tu pequeña empresa. Profundicemos en varias de las áreas clave necesarias para iniciar en el camino de la contratación gubernamental.
Realiza una investigación de mercado: comienza por hacer una investigación de mercado exhaustiva para identificar agencias gubernamentales, departamentos y contratistas principales que busquen productos o servicios alineados con tu conjunto de habilidades. Puedes comenzar con el gobierno local (es decir, la ciudad de Austin), así como con los programas de asistencia para la contratación de veteranos de la Agencia Federal de Pequeños Negocios de Estados Unidos (SBA, por su sigla en inglés)
Registro: navega por el panorama burocrático registrando tu empresa en el Sistema de Gestión de Concesiones (SAM , por su sigla en inglés), la base de datos central para proveedores que interactúan con el gobierno federal. Además, considera obtener certificaciones como la de pequeñas empresas propiedad de veteranos con discapacidad (SDVOSB, por su sigla en inglés) o pequeñas empresas propiedad de veteranos (VOSB, por su sigla en inglés) para acceder a contratos reservados. Las agencias gubernamentales, tanto a nivel federal como estatal, tienen programas de reserva diseñados específicamente para aprovechar las oportunidades de contratación para empresas que sean propiedad de veteranos. Estos programas reservan o “dejan a un lado” un cierto porcentaje de contratos para empresas que sean propiedad de veteranos o veteranos discapacitados en servicio.
Desarrollo de propuestas: elaborar propuestas convincentes es un arte. enuncia claramente las capacidades de tu empresa, el desempeño anterior (si corresponde) y la propuesta de valor única (un mensaje claro sobre el valor de tu producto o servicio). Adapta cada propuesta para cumplir con los requisitos específicos de la solicitud. Trabaja con tu Programa del Centro de servicio para negocios de veteranos (VBOC, por su sigla en inglés), que brinda servicios de desarrollo empresarial, como capacitación empresarial, asesoramiento y tutoría a empresas que sean propiedad de veteranos.
Administración de contratos: al adjudicarse un contrato, se requiere una atención meticulosa a los detalles para garantizar el cumplimiento de los términos y condiciones, los entregables, los requisitos de informes y los estándares de desempeño del contrato. Te recomendamos que busques ayuda para revisar los contratos o los términos y condiciones legales antes de comprometerte. Para recibir asesoramiento, acude a una de nuestras Clínicas Legales, las cuales ofrece EGBI dos veces al año y así trabajar con uno de nuestros abogados voluntarios en una sesión de consulta individual para propietarios de empresas.
Desafíos que enfrentan los veteranos y sus cónyuges: si bien las oportunidades son abundantes, los veteranos y sus cónyuges enfrentan varios desafíos a lo largo del camino. Aquí hay algunas cosas que debes tener en cuenta al navegar por este proceso.
Panorama competitivo: la contratación gubernamental es ferozmente competitiva, con empresas establecidas y contratistas experimentados compitiendo por las mismas oportunidades.
Procesos de adquisiciones complejos: las complejidades de los procesos de adquisiciones gubernamentales, las regulaciones y los requisitos de cumplimiento pueden ser abrumadoras, especialmente para aquellos nuevos en la escena.
Limitaciones de recursos: el acceso limitado al capital, la experiencia técnica y el apoyo administrativo pueden plantear obstáculos importantes para los veteranos y sus cónyuges quienes buscan contratos gubernamentales. Por lo tanto, te sugerimos que te pongas en contacto con tantos recursos (varias agencias locales y federales) como puedas en un esfuerzo por obtener información sobre cómo conseguir las mejores oportunidades para tu pequeña empresa.
Requisitos de certificación y acreditación: cumplir con los requisitos previos de certificación y acreditación, como autorizaciones de seguridad o certificaciones específicas de la industria, puede ser especialmente desafiante para quienes hacen la transición del servicio militar al espíritu empresarial.
Recursos para veteranos y cónyuges: afortunadamente, hay una multitud de recursos disponibles para brindar apoyo y orientación. Aquí hay algunas redes de apoyo federales y locales disponibles a las que te recomendamos contactar para recibir ayuda con tus ambiciones de pequeña empresa y de contratación gubernamental.
Federal:
Agencia Federal de Pequeños Negocios de Estados Unidos (SBA): La SBA ofrece varios programas, incluida la iniciativa de certificación SDVOSB/VOSB, asistencia en contratación gubernamental y talleres dedicados a adquisiciones federales.
Centros de asistencia técnica para adquisiciones (PTAC, por su sigla en inglés): los PTAC ofrecen asesoramiento, capacitación y recursos gratuitos para ayudar a las pequeñas empresas a explorar oportunidades de contratación gubernamental a nivel estatal y local.
Centro de servicio para negocios de veteranos (VBOC, por su sigla en inglés): estos brindan servicios especializados, los cuales incluyen asesoramiento empresarial, capacitación y tutoría adaptados a las necesidades únicas de las empresas que son propiedad de veteranos.
Local:
Mentores de SCORE: SCORE ofrece la experiencia de mentores voluntarios; muchos de los cuales son propietarios de empresas experimentados, para guiar y apoyar a los empresarios en diversas facetas de la contratación gubernamental.
Organizaciones de servicios para veteranos (VSO, por su sigla en inglés): organizaciones como Veterans of Foreign Wars (VFW), American Legion y Disabled American Veterans (DAV) ofrecen recursos, promoción y oportunidades de establecer contactos para empresarios veteranos.
El EGBI: es una organización sin fines de lucro que brinda capacitación, asesoramiento y apoyo a propietarios de empresas aspirantes y existentes que enfrentan barreras para hacer crecer un negocio exitoso.
En resumen, si bien aventurarse en el camino de la contratación gubernamental puede parecer desalentador, conseguir contratos gubernamentales puede ser un viaje gratificante para los veteranos militares y sus cónyuges. Estas no solo ofrecen crecimiento financiero sino también un camino hacia el éxito económico. Al comprender el proceso, superar los desafíos y aprovechar la riqueza de recursos disponibles, los veteranos y sus cónyuges pueden posicionarse para tener éxito en el competitivo mundo de la contratación.
Traducido al español por Gala Vergara. Encuentra la versión en inglés aquí.