Por Shamitha Ramanan
Un discurso de ascensor es un resumen conciso y convincente de tu trayectoria, experiencia y de lo que ofreces, que se suele presentar en treinta segundos o menos, por ejemplo, durante un breve trayecto en ascensor. Aquí tienes algunos consejos que te ayudarán a crear tu propio discurso:
Analiza a tu audiencia: antes de crear tu discurso de ascensor, invierte tiempo en investigar y entender a tu público objetivo. Personaliza tu discurso para abordar los requisitos, intereses y retos de las personas a las que te diriges, ya sean futuros trabajadores, inversores o clientes.
Comienza con un gancho: empieza tu discurso con un gancho convincente para captar la atención de tu público de inmediato. Puede ser una pregunta, una estadística sorprendente o una breve anécdota relacionada con tu especialidad u oferta. El objetivo es despertar el interés y motivarlos a querer saber más.
Sé claro y conciso: ten en cuenta que dispones de poco tiempo para tu discurso, así que sé conciso y claro. Evita el uso de jerga o terminología técnica que pueda confundir a tus lectores; expresa tu mensaje de manera breve y sencilla. Esfuérzate por explicar tu propuesta de valor en un lenguaje fácil de entender.
Destaca tus cualidades únicas: ¿qué te distingue de la competencia en tu sector? Destaca tus habilidades distintivas, logros y experiencias para causar una fuerte impresión. Haz hincapié en las ventajas que puedes ofrecer a tu audiencia y en por qué deberían estar interesados en tu propuesta.
La práctica hace al maestro: la práctica es fundamental para elaborar un discurso de elevador convincente. Después de haber redactado tu discurso, practícalo hasta que fluya de manera fácil y natural. Puedes grabarte, practicar frente a un espejo o practicar con un amigo o colega para asegurarte de aprovechar al máximo el tiempo dado.
Sé auténtico: para generar confianza y credibilidad entre el público hay que ser auténtico. Durante tu discurso, sé auténtico, sincero y entusiasta. Habla desde el corazón, sin que suene demasiado ensayado, y deja que la pasión por tu idea o proyecto hable por sí misma.
Termina con una llamada a la acción: termina tu discurso de ascensor con una clara llamada a la acción para incitar a tu audiencia a dar el siguiente paso. Ofréceles un enlace a tu sitio web, a tu perfil de LinkedIn o, como alternativa, programa una reunión para continuar la conversación y explorar opciones. Además, recuérdales quién sería un referido perfecto para tu negocio.
Sé flexible y adaptable: prepárate para adaptar tu discurso de ascensor a distintos entornos y situaciones. Nunca se sabe cuándo o dónde tengas que exponerlo, así que prepárate para modificarlo en función del contexto y del público al que te dirijas.
Desarrollar tus habilidades de discurso de ascensor es importante, ya que puede conducir a cambios transformadores en tu vida personal y profesional. Al desarrollar un discurso convincente y auténtico, estarás preparado para causar una impresión duradera y aprovecharás al máximo cualquier oportunidad.
Traducido al español por Josué Palacios. Para leer el artículo en inglés, haga clic aquí.