¿Qué es un ‘Elevator Pitch’ (Discurso de Ascensor)? Y cuál es el propósito del ‘Discurso de Ascensor’
Por Shamitha Ramanan
Una comunicación acertiva es fundamental en un mundo donde la capacidad de atención de las personas es cada vez más corta y las oportunidades surgen inesperadamente. En momentos como estos es cuando entra en juego un discurso de ascensor. En el tiempo que lleva viajar en ascensor, debería poder ofrecer una descripción general concisa y poderosa de quién es usted, qué hace y por qué es relevante.
¿Qué es un Discurso de Ascensor?
Un discurso de ascensor es un discurso breve y persuasivo que puede utilizar para despertar el interés en lo que usted o su empresa ofrecen. Se llama discurso de ascensor porque debe ser lo suficientemente breve como para presentarse durante un breve viaje en ascensor, normalmente entre 30 segundos y dos minutos.
El propósito de un discurso de ascensor
Captar la atención: un discurso de ascensor está diseñado para captar rápidamente la atención de su audiencia y despertar su interés en lo que ofrece.
Haga una impresión memorable: las primeras impresiones son fundamentales y un discurso de ascensor es su oportunidad de causar una impresión perdurable. Dar un mensaje breve y persuasivo, aumenta la probabilidad de que su audiencia lo recuerde a usted y a su propuesta de valor.
Comunique el Valor de Su Oferta: independientemente de si es un emprendedor, un vendedor o un solicitante de empleo, un discurso de presentación le permite comunicar el inigualable valor de su oferta de manera clara y concisa. Respondiendo a la pregunta: “¿Qué haces y por qué debería importarme?” de manera convincente.
Abra las puertas a las oportunidades: las oportunidades a menudo surgen inesperadamente y nunca se sabe cuándo se encontrará en una situación en la que deberá presentarse a sí mismo o a su empresa de manera imprevista. Un discurso de ascensor le proporciona la confianza y la claridad para aprovechar estas oportunidades.
Iniciar conversaciones: un discurso de ascensor eficaz sirve para iniciar una conversación. Se trata de ofrecer un monólogo, iniciar un diálogo e involucrar significativamente a la audiencia.
Traducido al español por María Hoffman. Para leer el artículo en inglés, haga clic aquí.